— Выбирая для себя товарную нишу, — говорит генеральный директор «Эльскара» Светлана Мороз, — мы опросили директоров мебельных магазинов Саратова и выяснили: детских на рынке мало, в общей своей массе они банально-стандартны. К тому же либо очень дорогие, либо совсем копеечные (с вытекающими отсюда качественными последствиями), а предложение в среднем ценовом сегменте приближается к нулю. Мы решили выйти на рынок с ассортиментом, предназначенным именно для потребителя со средними доходами. Кроме того, хотелось правильно использовать возможности нашего дизайнерско-конструкторского бюро. Детская мебель — как раз то, что было нужно. Это благодатное поле для творческих опытов. А экспериментировать мы умеем, ведь почти 10 лет занимались мебельным «индпошивом».
Первая модульная программа «Эльскара» «Калейдоскоп» разработана в двух цветах и ориентирована на детей 6–14 лет. Планирует компания выпускать мебель и для старшеклассников, и для студентов — такой продукт уже в работе. Причём «Эльскар» придумал оригинальную систему «стендовых испытаний» своих разработок.
— Мы создали на своём производстве лабораторию, где, если так можно выразиться, применяется детский труд, — шутливо замечает Светлана Мороз. — В комнаты, обставленные готовой мебелью, приглашаем юных клиентов, и на протяжении дня они там живут, занимаются своими делами. А мы наблюдаем и делаем выводы. Это помогает в тестировании моделей: скажем, после таких «испытаний» нам пришлось модернизировать кровать и поработать над нижними отсеками шкафов.
Задача, которую «Эльскар» ставит перед собой сегодня, — найти 10–15 надёжных оптовиков, готовых вывести продукцию фирмы на федеральные торговые площади. После этого станут ясны реальные объёмы заказов и возможность организации складской программы.
Если в сфере прямых продаж мебели по индивидуальным проектам компания уже имеет многолетний опыт, то специфику корпоративных поставок и «большой» торговли «Эльскару» только предстоит осваивать. Говоря о собственных конкурентных преимуществах, способных привлечь потенциальных партнёров, «Эльскар» указывает на обширную базу дизайнерских решений, огромный опыт взаимодействия с конечным потребителем, а также готовность формировать торговую и производственную политику с учётом пожеланий партнёров.
В предстоящем году компания планирует удвоить объёмы производства и продаж. И хотя сейчас «Эльскар» работает в одну смену, при достаточном приросте клиентской базы компания готова перейти на полноценный двухсменный график.
